الاختلافات الرئيسية بين مستشاري M&A ووسطاء الأعمال

لقد رصدت الفرصة المناسبة لشراء أعمال شخص ما ، أو بيع أعمالك أو دمجها مع شركة أخرى في خطوة مربحة. قبل أن تمضي قدماً ، من المستحسن استشارة الوسطاء والمستشارين الذين يعتبرون خبراء في هذا المجال أو السوق ، لإيجاد الملاءمة المثالية. ولكن ما أنواع المستشارين المختلفة الموجودة في السوق وما هي الخدمات التي يقدمونها؟ في المقام الأول ، يمكن تصنيف الخدمات المقدمة لهذه المعاملات على مستوى الأعمال إلى قسمين: وسطاء الأعمال ومستشاري M&A.

يناقش هذا المقالالاختلافات الرئيسية بين وسطاء الأعمال ومستشاري M&A.

لنبدأ بمثالين بسيطين:

  • يبحث ميكانيكي معتمد ، أكمل مؤخرًا دورة تدريبية عن السيارات ، عن شراء ورشة عمل ثابتة لإصلاح السيارات في منطقته لبدء أعماله الخاصة بإصلاح السيارات مع إمكانية التوسع الإضافية لتوظيف المزيد من الميكانيكيين في مرآب السيارات في المستقبل.
  • تتطلع شركة السيارات إلى الاستثمار بشكل استراتيجي بهدف إنشاء شبكة كبيرة متعددة المدن من المرائب المرتبطة بعلامتها التجارية أو على نموذج الامتياز. إنهم يستهدفون العديد من المرائب للبيع ، بالإضافة إلى أولئك الذين يمكن إقناعهم بالشراكة.

هذه هي المجموعة الثانية:

  • قد يبحث المستثمر الفردي عن شراء متجر في عقار تجاري قيد الإنشاء ، لجني فوائد دخل الإيجار في المستقبل.
  • قد يتطلع رجل أعمال ذو تمويل كبير إلى الاستثمار بشكل استراتيجي في المشروع الجاري على نطاق واسع لشركة عقارية ، لتمويل وشراء مجموعة كبيرة من المتاجر على نطاق واسع تحت المجمع التجاري للبناء ، وذلك لبيعها لاحقًا أو فتحها الأعمال التجارية الخاصة في المبنى.

يحتوي السيناريو الأول في كل مجموعة على خصائص محددة - الاحتياجات الفردية المحددة ، والتعرض التجاري المحدود ، ومقدار الاستثمار المحدود ، والمتطلبات المحلية ، وسهولة تقييم الأهداف الفردية ، والأهداف المحتملة المحدودة ، وفترة المشروع قصيرة الأجل ، إلخ.

من ناحية أخرى ، فإن السيناريو الثاني في كل مجموعة له احتياجات مختلفة - تعرض شامل وواسع النطاق ، واستثمارات كبيرة ، وخطط عمل استراتيجية طويلة الأجل ، إلخ.

يمكن بسهولة الوفاء بالأول منها بواسطة وسيط تجاري محلي (فرد أو شركة صغيرة) ، يمكنه تقديم قائمة بالأهداف القابلة للبيع المتاحة على الفور أو على المدى القصير. تمثل المتطلبات الثانية متطلبات عمل أكثر تعقيدًا ، وستحتاج إلى عمل طويل الأجل ، ولكن لم يتم تحديد أهداف محتملة لها ، وهي تناسب خدمات شركات الأعمال الاستشارية لعمليات الاندماج والاستحواذ. (ذات صلة: يشرح Investopedia عمليات الدمج والاستحواذ)

للتمييز بين مزودي الخدمة - وسطاء الأعمال ومستشاري M&A - دعونا نلقي نظرة أعمق على نطاقهم والخدمات المقدمة بشكل فردي.

الاختلافات بين وسطاء الأعمال ومستشاري M&A:

  • يقدم وسطاء الأعمال خدمات تتمحور حول المؤسسات التي تتميز بسهولة نسبية وبسيطة للتقييم ، بينما يقدم مستشارو عمليات الاندماج والشراء خدمات حول المعاملات التجارية المعقدة التي قد يصعب تقييمها.
  • قد يقتصر الوسطاء على توفير خدمة مطابقة بين المشتري والبائع فقط ، بينما تمتد خدمات مستشار عمليات الاندماج والشراء إلى هيكلة المعاملات وترتيب التمويل وتنفيذ المهام المحددة وتوفير خيارات الاستعانة بمصادر خارجية ، إلخ.
  • يعمل وسطاء الأعمال على نطاق صغير / محلي / إقليمي وعادةً ما تشمل المعاملات شركات أعمال قائمة بذاتها. يعمل مستشارو عمليات الاندماج والاستحواذ على نطاقات ومعاملات وطنية أكبر (وحتى عالمية) قد تنطوي على دمج أو بيع أعمال معقدة تمتد عبر مواقع متعددة
  • مساعدة وسيط العمل محدودة في النطاق - سيتم تقديم مشتر محتمل إلى قائمة البائعين المتاحة عند توفرها في متناول الوسيط. يعمل مستشارو عمليات الاندماج والاستحواذ بشكل استراتيجي مع العملاء ، مما قد ينطوي على البدء من جديد تمامًا للبحث عن أهداف جديدة تناسب الأعمال.
  • توفر كلتا الخدمتين ملفات تعريف عميل مختلفة. عادةً ما تناسب الشركات الصغيرة والأفراد (بما في ذلك رواد الأعمال) ملف تعريف العميل الخاص بوسطاء الأعمال. يلبي مستشارو عمليات الاندماج والشراء على المستوى الإقليمي أو الوطني أو العالمي احتياجات المؤسسات والشركات الكبرى ، حتى الحكومات وأصحاب المشاريع الفردية (مع جيوب عميقة أو أولئك الذين لديهم إمكانات لترتيب رأس المال) للمشاريع الكبيرة.
  • يعمل وسطاء الأعمال للبيع عند توفرهم ، ويستهدفون في المقام الأول عمولاتهم على قيمة الصفقة (عادةً ما تكون النسبة المئوية المحددة مسبقًا). يعمل مستشارو عمليات الاندماج والاستحواذ أيضًا على دفعات بنسبة مئوية ، لكنهم يحصلون أيضًا على مكافآت مقابل جهودهم المحددة للمشاركة ، والخدمات الإضافية التي يتم ترتيبها (مثل التمويل المكرر) والضرائب والخدمات القانونية ، إلخ.
  • تقتصر طرق التقييم المستخدمة من قبل وسطاء الأعمال على المبيعات الحالية ، والموقع وأرقام الأرباح. أساليب تقييم المستشارين في عمليات الاندماج والاستحواذ تفصّل بما يكفي لتشمل الإمكانيات الإستراتيجية والاستثمار المطلوب وتقييم الأصول الفكرية والإمكانات المستقبلية.
  • يظل دور وسطاء الأعمال مقيدًا بنقطة التعامل. قد يعمل مستشارو عمليات الاندماج والاستحواذ في ارتباطات مستمرة لفترة طويلة من الزمن للتنفيذ الناجح للمشروع.

الخط السفلي

يمكن أن يؤدي بيع أو شراء أو دمج عمل تجاري إلى كسر أو مغامرتك التجارية. يتطلب اختيار المستشار المناسب لاحتياجاتك تقييمًا شاملاً ، لأنه غالبًا ما يكون مربكًا للاختيار بين وسطاء الأعمال والمستشارين. يقدم مستشارو عمليات الاندماج والشراء خدمات أكثر شمولاً ، لكن بتكلفة إضافية. يمكن أن يكون وسطاء الأعمال خيارًا اقتصاديًا ، لكنهم محدودون في النطاق والخدمات. النظر في النقاط المذكورة أعلاه ، ينبغي اختيار المناسب لاحتياجات عملك.

شاهد الفيديو: شاهد الفرق بين السيسي و مبارك فيديو نادر (شهر نوفمبر 2019).

Loading...